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            Moose Knuckles高端羽绒筹备中国公司,高端市场果然“很香”

            | | | | 2019-6-18 10:48

            Moose Knuckles也是一个加拿大高端户外时装品牌,相对小众,主打产品就是对抗极寒的羽绒服。羽绒服品类的价格在5000元至15000元左右。提到这家品牌的logo,很具有辨识度-“小剪刀”。

            我们之前报道波司登与加拿大鹅都要注意一家羽绒品牌Moose Knuckles,而如今照进现实。据英国时尚网站Fashion United报道,目前Moose Knuckles品牌正在中国筹备子公司,专门管理中国市场业务。

            在2018年9月和今年1月,Moose Knuckles就先后入驻了天猫和京东。去年12月至今年2月期间,还在上海恒隆广场开了一家快闪店,目前在中国市场没有实体店。

            Moose Knuckles

            Moose Knuckles也是一个加拿大高端户外时装品牌,相对小众,主打产品就是对抗极寒的羽绒服。羽绒服品类的价格在5000元至15000元左右。提到这家品牌的logo,很具有辨识度-“小剪刀”。

            和加拿大鹅相比,Moose Knuckles的定位要更加年轻化、个性化。Moose Knuckles是面向群体主要是年轻人,主打运动休闲。

            它火的原因除了产品之外,最有名的是与全球最大的色情网站合作有关,推出了联名款“情趣”羽绒服。

            一般奢侈品牌为了高端大气形象,都会尽量避免和色情沾边。但是Moose Knuckles却另辟蹊径,至于为啥要和色情网站合作,发言人曾表示:“我觉得我们的顾客都是喜欢新意的人,因此我们推出更性感、大胆的设计!比绱舜蟮ǖ暮献,确实让Moose Knuckles一炮而红。

            Moose Knuckles为何要加码中国,是中国一片向好的高端羽绒市场吗?

            两家竞品的销售增速

            意大利高端羽绒服品牌Moncler公布截至2018年12月31日的2018财年报告。期内,Moncler销售额同比增长22%至14.2亿欧元,净收入增长33%至3.32亿欧元,按固定汇率计算为16.2亿美元。

            另一家高端羽绒加拿大鹅公布的截至2018年3月31日的12个月财报远超预期,其中营业收入为5.912亿加元约4.45亿美元,同比增长46.4%。2019财年应该在5.8亿美金左右。

            一片向好的中国高端羽绒市场

            两家高端羽绒服品牌相同的是,中国市场的贡献绝对可以说是一路领跑的。

            像Moncler的2018财年中,意大利、欧盟、美国、亚洲及其他地区市场均得到双位数增长,其中,亚洲及其他地区市场销售额最佳,约为6.2亿欧元,占品牌总收入的43.4%。

            中国内地市场的业绩继续领跑亚洲及其他市场。

            2017年Moncler 零售总额的三分之一都是由中国顾客所贡献,Luciano Santel 预计2018年这一比例将有所扩大。

            也就是说2018财年Moncler在中国至少销售5.5亿美金(约合36.8亿人民币),而且占比可能还要高。

            而且Moncler公司的客户数据显示,千禧一代占比达到40%,而在中国,这个比例还要更高。

            而加拿大鹅2019年三季度表现是近50%的业绩大增,因此公司第二次调整了2019财年的整体业绩预估,第二次提升调整为35%-39%左右,也就是6-6.2亿美金之间。

            其ceo表示这得归功于包括中国阿里巴巴集团旗下的电商平台天猫!

            空白的中国高端羽绒

            目前我国羽绒服的高端市场现在仍是一个空白,尤其是本土品牌在高端市场仍然很少。目前以波司登为首的羽绒品牌,目前羽绒服的定价在1000-3000元之间。

            以加拿大鹅为例,波司登整体营收虽然高于加拿大鹅,但由于价格因素,其最高值波司登与加拿大鹅的毛利率分别是54.6%与63.3%。

            我们想说,这几家高端羽绒品牌都有一个很大的特性,那就是起家的路数很一致。都有专业设备的背书,并且都爱送衣服,比如有把羽绒产品送夜店保安的,送剧组的,送明星的等等。

            并且营销都特别大胆,不走寻常路。讲真除了数据差距之外,可能在讲故事上,本土品牌确实有待提升。不过面对中国高端羽绒的市场前景,就算没有Moose Knuckles还会有其他洋品牌,中国高端羽绒市场果真“很香”的。

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